I professionisti e gli installatori possono riscontrare qualche difficoltà nel risultare convincenti con i possibili clienti su come proporre al meglio un sistema di accumulo per impianto fotovoltaico. Già durante il primo contatto bisogna risultare preparati e competenti in materia, in maniera tale da diventare un punto di riferimento, senza risultare eccessivamente invadente. Un altro punto di forza è quello di illustrare in maniera chiara i vantaggi del sistema e tutti i plus di cui potrà beneficiare il cliente, soprattutto nel lungo periodo di tempo.
Gli aspetti da considerare
Ti ricordiamo che la concorrenza in questo settore è abbastanza agguerrita e, per tale motivo, dovrai fare leva non solo sulla tua onestà ma anche sulla tua preparazione tecnica, così da fornire al possibile cliente tutte le informazioni di cui ha bisogno sull’argomento. Il nostro consiglio è quello di utilizzare sempre, in tutte le fasi della trattativa, un linguaggio chiaro e comprensibile anche ai “non addetti ai lavori”. Così facendo, entrerai in sintonia sin da subito con il tuo potenziale cliente. Per creare un rapporto di fiducia è molto importante comprendere le sue reali esigenze, così da poter consigliare la soluzione più adatta al contesto e risolvendo adeguatamente ogni suo problema. 
È molto importante fornire, possibilmente attraverso un documento preparato ad hoc, una simulazione di redditività dell’impianto: in questo modo, il cliente si renderà conto più facilmente di quanto può risparmiare in bolletta soprattutto nel lungo periodo di tempo. Oltre a ciò, ti consigliamo di illustrare i vantaggi di un impianto fotovoltaico per l’ambiente e alcuni esempi pratici. Infine, dedica uno spazio alle sue domande e fornisci tutte le informazioni di cui ha bisogno.
Definisci i punti di forza del sistema di accumulo per impianto fotovoltaico e comprendi:
- perché il cliente vuole questo tipo di installazione;
- perché dovrebbe rivolgersi proprio a te e cosa offri in più rispetto alla concorrenza.
I punti da illustrare
Per presentare al meglio il sistema di accumulo per impianto fotovoltaico è importante non solo conoscere in maniera approfondita l’argomento, ma anche spiegarlo utilizzando un linguaggio di facile comprensione. 
Vediamo (in sintesi) i punti principali da illustrare:
- cosa sono i sistemi di accumulo;
- qual è il funzionamento durante la giornata di un impianto fotovoltaico con accumulo;
- i vantaggi del sistema;
- dove sono collocati i sistemi di accumulo;
- quali sono i costi e le relative agevolazioni fiscali.
| E-Business